сделать стартовой добавить в избранное карта сайта Remedium Group
24 - 08 - 2017 [4:03]

об издании/about

новости/news

архив/archive

редколлегия/editorial board

авторам/authors

подписка/subscription

книги Ремедиум/books

реклама в издании/advertising

контакты/contact


условия использования материалов



Авторизация на сайте
Логин:
Пароль:

Место для Вашей рекламы
Место для Вашей рекламы
Место для Вашей рекламы

Журнал "Ремедиум " за 2007 год


Инновации и аналоги на фармрынке

К вопросу о фармацевтических инновациях

Бывают такие вопросы, которые, на первый взгляд, не требуют объяснений, потому что у каждого есть ощущение правильного ответа. Именно к таким вопросам относится разделение лекарственных препаратов на инновационные, оригинальные, дженерики, препараты-аналоги, me-too-препараты и т.д. Казалось бы, не так уж трудно дать определение этим категориям, но на поверку оказывается, что профессионалы фармрынка, работающие в различных его областях, по-разному квалифицируют и определяют названные группы лекарственных средств (ЛС).

Долгое время вопрос о классификации фармпродуктов по критерию инновационности носил скорее теоретический характер. Однако с тех пор, как в конце 90-х годов ХХ в. в большинстве развитых стран началась борьба за экономию средств на лекарственное обеспечение, квалификация препарата в качестве инновационного или аналога получила сугубо утилитарное, чтобы не сказать материальное, значение. Соответственно, и дискуссии о категориях перешли в практическую плоскость. Небезынтересно понять подходы и проанализировать предлагаемые решения.

Me-too-препараты – les infant terrible в фарммаркетинге


В сфере продвижения лекарственных препаратов квалификация многих из них в качестве инновационных давно привычна. Как правило, отнесение лекарственного средства к категории инновационных имеет здесь прикладной характер и используется как козырь при продвижении.
Золотое правило продвижения – выделить преимущества продукта – зачастую находит свое отражение на фармрынке именно в указаниях на инновации, на оригинальность, на дополнительную терапевтическую ценность ЛС, есть они на самом деле или их нет.

С позиций маркетингового продвижения, не имеет значения, в чем именно заключается инновация – в новой химической молекуле, в лекарственной форме или в новой удобной для потребителя дозирующей упаковке, – используются любые преимущества. Конечно, легче всего продвигать новый препарат во вновь открытой рыночной нише, где нет конкурентов. Но такое везение бывает редко и длится недолго.

По сути, маркетинг признает две категории препаратов – инновационные, они же оригинальные (редкая компания признается, что ее оригинальный препарат не инновационен), и дженерики. Искусство менеджеров по продажам заключается в том, чтобы представить отличительные и очень важные для потребителей ЛС характеристики своих препаратов. Термин «отличительные» играет здесь ключевую роль. Нужно, чтобы препарат выделялся среди сходных ЛС, легко обнаруживал свои благоприятные особенности, в идеале получил сильный брэнд.


Вернуться назад

Архив номеров
Archive of "Remedium"



2017.jpg
2016.jpg
2015.jpg
2014.jpg
2013.jpg
2012.jpg
2011.jpg
2010.jpg
2009.jpg
2008.jpg
2007.jpg
2006.jpg
2005.jpg
2004.jpg
2003.jpg
2002.jpg