Preview

Ремедиум

Расширенный поиск

Медицинский представитель. Перезагрузка

https://doi.org/10.21518/1561-5936-2019-6-6-12

Полный текст:

Аннотация

Данная статья написана по результатам исследования компании IQVIA и посвящена анализу изменений, которые пришли вместе с новыми технологиями и затронули фармацевтическую индустрию. Показаны основные тренды в развитии Salesforce в европейских странах и выявлены ключевые факторы сокращения FTE. Также приведены результаты опроса профессионального медицинского сообщества об их восприятии фармацевтического продвижения: относительно актуальности информации и способе ее предоставления. На основании проведенных исследований эксперты IQVIA определили основные области для улучшения навыков медицинских представителей, условия для обеспечения успешности MSL. Сравнительный анализ визитов с цифровой поддержкой и «традиционный» показали актуальность включения цифровых технологий как рабочего инструмента в ежедневную деятельность представителей. Таким образом, коммерческая модель, при которой все доступные цифровые и традиционные каналы интегрированы и задействованы, а команда включает в себя не только Salesforce, но и другие подразделения, является наиболее успешной и эффективной.

Об авторе

М. Н. Денисова
Первый МГМУ им. И.М. Сеченова (Сеченовский Университет)
Россия


Список литературы

1. White paper «Pharma's future customer facing team. Commercial evolution and the survival of the fittest» Alexandra Smith, Consultant, European Thought Leadership, IQVIA. Sarah Rickwood, Vice President, European Thought Leadership, IQVIA Liz Murray, Multi-Channel Director, IQVIA Christopher Wooden, Vice President, ChannelDynamics, IQVIA.

2. How do pharma sales representatives engage in a multichannel world? By Chris Wade, November 12, 2018. https/pharmafield. co.uk/in_depth/pharma-sales-representatives-engage-multichannel/.

3. What's driving a resurgence in primary care pharma representatives? By Amanda Barrell, August 6, https://pharmafield. co.uk/in_depth/whats-driving-a-resurgence-in-primary-care-pharma-representatives/2018. White paper «Pharma's future customer facing team. Commercial evolution and the survival of the fittest» Alexandra Smith, Consultant, European Thought Leadership, IQVIA. Sarah Rickwood, Vice President, European Thought Leadership, IQVIA Liz Murray, Multi-Channel Director, IQVIA Christopher Wooden, Vice President, ChannelDynamics, IQVIA.

4. How do pharma sales representatives engage in a multichannel world? By Chris Wade, November 12, 2018. https://pharmafield. co.uk/in_depth/pharma-sales-representatives-engage-multichannel/.

5. What's driving a resurgence in primary care pharma representatives? By Amanda Barrell, August 6, https://pharmafield. co.uk/in_depth/whats-driving-a-resurgence-in-primary-care-pharma-representatives/2018.


Для цитирования:


Денисова М.Н. Медицинский представитель. Перезагрузка. Ремедиум. 2019;(6):6-12. https://doi.org/10.21518/1561-5936-2019-6-6-12

For citation:


Denisova M.N. Medical representative. Reset. Remedium. 2019;(6):6-12. (In Russ.) https://doi.org/10.21518/1561-5936-2019-6-6-12

Просмотров: 20


Creative Commons License
Контент доступен под лицензией Creative Commons Attribution 4.0 License.


ISSN 1561-5936 (Print)
ISSN 2658-3534 (Online)